周利（化名）是新杭州人，四五年前来到杭州，如今，已在杭州组建了自己的小家庭，还有了孩子，即将上幼儿园。

对于周利来说，找到工作、组成家庭、诞生下一代，一个个目标陆续已实现，如今只剩下在杭置业了。

2016年以来，杭州楼市开启上行模式。到了2021年，市场行情爬上顶峰。周利刚来杭州的时候，房价还处于最高点。自己的预算与置业门槛相差太远，只能先租房。这四五年来，眼看着房价一步步下降，周利隐约觉得机会来了。

最近，周利在余杭租的房子要到期了，就开始寻觅合适的二手房。周利上班在城西，妻子在城东，房子需买在两人通勤都便利的地方。一次在东新园的亲戚家做客时，周利无意间了解到东新园的房价降了不少，便想去看看。

东新园位于杭州市中心三塘板块，小区房龄已有20多年，有电梯，但也是十足的老小区了。不过对于周利来说，东新园的优势在于位置核心，处于夫妻两人上班地的中心点。小区门口就是地铁站，交通便利。周边配套也很丰富，生活氛围浓厚。

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在中介门店，周利碰到一套急售的房源，面积81㎡，房东的挂牌价是200万元。而这个价格，已经是东新园同类型房源里最低的一套了。

据悉，房东于2018年买入这套房，当时的总价为273万元。2022年10月，房东就把房子挂到了中介门店，一开始的挂牌价高达300万元。之后随着市场下行，房东通过不断地小幅度调价，来试探市场底线。到去年12月，房东再次降价，挂牌价从220万元调至200万元。

这个价格之下，周利不是第一个有意向的客户，但因此前房东卖房的决心不够大，一直没有成交。而周利则赶上了好时候——房东看中了一套新房，希望通过急售去换下一套。

因此在议价过程中，房东也极为爽快，最后周利以172万元的总价买下了这套房子，折合单价仅2.1万元。据中介透露，这套房子的核税价格都要176万元。而周利成功捡漏，终于实现了在杭置业的愿望。